2014卡牌手游趋势预测:没金刚钻别揽瓷器活

2013年12月,广州。全球移动游戏发展趋势高峰论坛上,UC优视首席运营官朱顺炎侃侃而谈,他称2013年是 卡牌手游年 。台下听众没人表示反对,就如他在总结词中说的那样:这是公认的。

朱顺炎这样回顾2013年的卡牌手游市场:以《我叫MT》为代表的卡牌游戏风靡国内,并带动大批卡牌手游获得成功,包括《大掌门》、《梦想海贼王》在内的多款卡牌手游顺利跻身千万俱乐部,UC九游平台10月数据显示,该类型手游在新游占比中高达38%。

这个数据没有让众多在场的业内人士欢呼雀跃。相反,身处其间的人甚至有理由眉头紧锁,特别是当朱顺炎以 严重过剩 这样的字眼来描述卡牌手游的现状时。可惜的是,这位COO没有展望卡牌手游2014年将有的表现。不过,这样的预测却不难做出。

《我叫MT》在2013年大红大紫

继续升温

用 火爆 来形容2013年的中国卡牌手游圈,不会有太多异议。

从单款明星游戏来看,据媒体报道,《我叫MT》的注册用户数超过4000万,同时在线突破250万。以中国手机网民数量计,几乎每10人就有1人玩过这款游戏。11月,《MT》位列全球iOS收入榜第7位。

从卡牌手游集群看,2013年上半年,国内iOS畅销榜手机网游收入构成中,卡牌综合类贡献了52%的收入,超经营策略类3倍。至2013年12月6日,AppStore收入榜TOP50中,卡牌手游占比40%。这些数据还仅只是iOS平台的。

2014年,卡牌手游的上升势头将持续。触控科技(代表作《捕鱼达人》)创始人陈昊芝在CocoaChina2013开发者大会上预测,未来3年,卡牌动作竞技类手游将拥有25%的游戏玩家,在游戏产业中却能创造40%的收入,超过休闲单机和MMO游戏。据艾瑞预测,2014年中国手游市场规模将近180亿元。

并非只有圈里人看好卡牌手游在2014的表现。根据一项网络调研,有接近27%的玩家认为,2014年卡牌手游将继续升温。

要么细分,要么死亡

不是所有人都认同朱顺炎 卡牌手游过剩 的看法,比如360副总裁陈杰。她认为,尽管卡牌手游日益增多(有数据称目前国内卡牌手游数量300余款),但市场并未饱和,通过市场细分,还有更多空白市场可以挖掘。陈杰没有说出来的另一句话是,目前大多数国产卡牌手游还处于简单抄袭和模仿阶段。

细分的另一种说法是 有限创新下的高品质 ,这是2014年欲从卡牌手游堆中脱颖而出的不二法门。事实上,这一 法门 在2013年就已得到验证。卡牌游戏处于真空期时,《MT》与《大掌门》在几乎无竞争的情况下推出,并对卡牌玩法做出一定 深化 ,成为市场热点;受日本《智龙迷城》影响,《逆转三国》在国内推出,抢占先机,一度在三消卡牌手游中占据首位;而当用户开始对浅显的卡牌手游审美疲劳时,更有深度的《魔卡幻想》和《混沌与秩序》适时出现,同样受用户追捧。

以此推论,卡牌手游与其他类型游戏的合理融合,将创造出无限多个细分市场。哪一个细分市场更有前景,谁都说不准,但有一个题材的卡牌手游需要特别谨慎 三国题材。这是2013年最热门的题材,但一年下来,AppStore TOP50收入榜产品留存率几乎为零,哪怕是最好的《三国来了》、《逆转三国》,现在也常常在50名开外。

营销端游化

手游营销正经历着一次从轻到重的巨变。1年前,众多中小手游公司还只是热衷于在应用商店中刷榜刷排名,但当完美世界、搜狐畅游、巨人网络、盛大游戏纷纷推出手游产品时,手游营销开始从挤(应用商店)排名扩展到外围营销。背后隐藏的意图是将手游从用户 见到才下(载) 变为将游戏品牌扩散并深植用户脑海。

手游营销端游化始于2013年,却会在2014年发展完善。端游化营销意味着电视广告、户外广告、明星代言,意味着大笔的费用支出,这对小手游公司不是什么好消息。一个可见的事实是,手游推广的用户获取成本从最初的几元迅速增长至十几元,渠道在收入分成中也开始要求拿大头。小手游公司并非没有机会长大,只是越来越难罢了。卡牌手游营销也不会脱离于此。

特殊的 那位

在本文成文过程中,不止一个手游圈里人提醒我,2014年要特别注意一家公司 触控科技。这家最初以《捕鱼达人》出名的公司,似乎蕴藏着让人说不清道不明的能量。

各公司手游竞争力预估

触控代理亚洲顶级手游《Hello Hero》

艾瑞《2013-2014年中国游戏行业垂直企业移动游戏产业链竞争力预估》中,包括终端硬件、技术引擎、自主研发、发行渠道、资本助力及自平台6个因素,除终端硬件外,触控全都拥有。这也是圈里人很难一句话概括 触控是什么 的原因。

援引《创业家》杂志2013年8月相关文章数据:触控2013年营收接近10亿元;从2010年始,触控在20个月内完成三轮融资,总额3200万美元。这样的资金规模,意味着哪怕是遇到财大气粗的端游公司,触控也有实力与其进行手游竞争。

同时,触控有开发者社区,会员26万;开源游戏引擎Cocos2d-X,据称在中国被70%的开发者认可和使用,中国海外使用者40万,目前中国手机游戏产品中,收入前10名中有8款是基于这一引擎及工具开发的。从技术上来看,它有继续做出好游戏的储备。

该文还透露,触控旗下手游装机量2.5亿,月活跃用户6000万,占市场20%。这是其手游发行的天然渠道。

触控科技推出武侠细分卡牌手游《战江湖》

据一位内部员工的说法,触控2014年将大作不断。1月,其代理的亚洲顶级手游《Hello Hero》(曾取得韩国iOS双榜第一的成绩)迎来公测,并且去年底公测的写实风格武侠细分卡牌手游《战江湖》也已推出首部资料片《天龙豪杰传》,以写实唯美画风引领同类产品。据媒体报道,《战江湖》代理费达数百万元。对于一款由成都本土团队研发的手游,它必须有一些独特卖点,才能值这个价。

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